Barlenn, la nouvelle expérience d'achat

Comment Barlenn va modifier notre façon d'acheter ?

Barlenn est une plateforme innovante qui permet de créer des pop-ups store directement chez le consommateur. Une pop-up store chez le consommateur est simplement une nouvelle sorte de réunion tupperware mais pour la mode :) . La marque est basée sur la valeur du relationnel et veut donner une nouvelle expérience aux marques partenaires et aux consommateurs. Pour en savoir plus, je suis allée à la rencontre de Justin Brisset, fondateur de Barlenn.com  pour comprendre comment cela va modifier notre façon d'acheter. 

Justin, avant de nous expliquer le fonctionnement de Barlenn.com, pouvez-vous nous raconter votre histoire ?

Je m’appelle Justin BRISSET. J’ai toujours été passionné par la mode et l’événementiel.

À 15 ans, j’ai commencé à organiser des soirées. C’était mon astuce pour pouvoir rentrer en boîte sans avoir à montrer ma carte d’identité aux physios. C’était les soirées Supermercado, ça marchait pas mal.

Pendant mes études, j’ai fait tous mes stages dans la mode à Paris. Ils m’ont permis de découvrir des marques et de rencontrer des créateurs vraiment talentueux.

Je suis diplômé du programme IDEA de l’EM Lyon et l’École Centrale de Lyon. C’est une formation en entrepreneuriat et innovation.

Pouvez-vous nous présenter Barlenn.com

Barlenn c’est un réseau de vente à domicile qui met en scène les marques pour créer une expérience client ciblée et originale.

Nos vendeurs à domicile créent des pop-up stores de quelques heures chez nos consommateurs. Chaque évènement est l’occasion de passer un bon moment entre amis et de découvrir une sélection exclusive de vêtements. Barlenn utilise la vente à domicile pour recréer un lien direct avec les consommateurs et fédérer une communauté grâce à des concepts originaux.

Comment vous avez eu l’idée de créer Barlenn?

Barlenn est né du constat que la relation entre les marques et les consommateurs se digitalise de plus en plus. Avec Barlenn, on a voulu redonner de la valeur à l’expérience d’achat en apportant convivialité, conseil et proximité.  La vente à domicile est également un canal de vente très flexible qui nous permet de déployer des ventes rapidement.

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Comment fonctionne la plateforme  ? 

La plateforme est un outil qui nous permet de faciliter l’organisation des ventes et la communication avec nos conseillers.

Les consommateurs peuvent directement s’inscrire sur la plateforme. Nous leur proposons nos concepts d’évènements puis un conseiller prend contact avec eux.

La plateforme est en train de s’enrichir mais c’est encore en cours.

Comment sélectionnez-vous vos créateurs  ?

Barlenn est un mot breton qui signifie « le vêtement du travailleur ». Pour nous c’est un vêtement de qualité qui est lié à un savoir-faire. Nous sélectionnons les marques que nous aimons et que nous pourrions acheter. Parmi elles, il y a des créateurs en devenir, des fabricants plein de talents et des marques oubliées.

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Quelques noms ?

Cae qui est une marque de prêt à porter.

Nous organisons un gros évènement avec des marques d’ici un mois. Pour en savoir plus je vous invite à vous inscrire sur : Barlenn.com

Favorisez-vous le made in France ? 

Non. On favorise la qualité et le talent. En France, il y a beaucoup de savoir-faire et de très beaux produits qu’on a plaisir à distribuer. Mais il y a aussi d’autres pays qui font de très belles choses et qui les font différemment. Ça fait partie de notre richesse de les partager avec notre audience.

Comment recrutez-vous vos conseillers ? Quels avantages pour eux ?

Les conseillers que nous recrutons ont la mission de transmettre nos valeurs. Nous recherchons des personnes qui aiment le contact social et qui ont la passion des beaux produits. Ils bénéficient d’une rémunération liée au chiffre d'affaire qu'ils réalisent et des avantages exclusifs que nous avons avec nos marques partenaires.

popup-store-barlenn

Je fais un événement chez moi, comment allez-vous procéder pour sélectionner des vêtements qui me ressemblent et qui conviennent à mes amis ?

Nos conseillers connaissent nos produits mieux que personne. C’est eux qui vous accompagneront pour sélectionner les produits et les marques qui vous conviendront le plus.

Barlenn c’est avant tout une question de conseil et de relationnel.

 

Qu’apportez-vous aux marques partenaires de Barlenn ?

Nous permettons à nos marques partenaires de recréer du contact avec leurs consommateurs. Elles se positionnent au plus près des consommateurs pour valoriser leurs produits et leur savoir-faire. Les marques développent leur notoriété et positionnent leur image. La richesse et l’originalité de nos concepts de ventes permettent de recréer de la fidélité entre les marques et les consommateurs.

Quel est votre modèle économique ?

On réalise une marge sur nos ventes.

L’avenir de Barlenn ?

 On souhaite développer notre réseau sur tout le territoire français et faciliter l’accès de nos clients à des espaces d’achat privilégiés. Barlenn veut faire de chaque expérience d’achat un moment exceptionnel. Les outils numériques que nous développons nous aideront à atteindre ce but.


Le cintre w - logo

Le Cintre W, une expérience sensorielle intense.

"Alexandre Wielgus vous propose, avec Le Cintre W, une expérience émotionnelle et sensorielle intense. Vous êtes conviés à effectuer un voyage qui fera appel à chacun de vos cinq sens." 

Bienvenue dans son univers ! 

lecintreW-modelab

Avant de commencer, quelques mots sur vous ? Votre Parcours ?

Je m’appelle Alexandre Wielgus. Je suis diplômé de l’école de commerce Kedge Business School et j’ai exercé pendant 10 ans les fonctions d’ingénieur commercial dans la commercialisation de solutions de relation client en France et à l’international.

En parallèle de mon activité, j’ai développé une sensibilité particulière pour la mode et les belles matières, tout d’abord à travers les souliers, puis les vêtements en prêt-à-porter et en sur-mesure.

Lorsque j’ai assouvi ma « boulimie » d’achats de vêtements, je me suis mis à la recherche de cintres élégants et à ma taille que je pourrais suspendre harmonieusement dans mon dressing. À l’époque, mon dressing était constitué d’une multitude de cintres en plastique fournis par les marques de vêtements, aux largeurs différentes, inélégants et fragiles.

C’est à ce moment que tout a commencé : Je me suis mis à faire des recherches sur Internet dans le but d’équiper mon dressing, je me suis intéressé à l’histoire du cintre, j’ai lu des ouvrages et, compte tenu du manque d’originalité des offres, j’ai tout bonnement pris la décision de quitter mes fonctions pour me consacrer à 100 % au développement d’un projet de création et de commercialisation de cintres haut de gamme. Je suis parti d’une feuille blanche et j’ai imaginé le cintre au design de mes rêves qui apporterait des solutions pratiques dans l’usage quotidien.

Pouvez-vous nous présenter lecintrew.com ?

 Le Cintre W réunit des passionnés de l’univers vestimentaire haut de gamme, du design et de l’artisanat d’art. C’est par l’association judicieuse de ces univers que nous sommes en mesure de proposer un service exclusif de confection de cintres sur-mesure à destination des particuliers exigeants.

Nous travaillons à créer le cintre le plus ergonomique, le plus élégant et surtout unique en associant à un design incroyable, la noblesse des matériaux et le savoir-faire de nos artisans français.

Si nous devions résumer notre métier : « Nous exauçons les souhaits de chacun de nos clients grâce à un vaste choix de personnalisation et un soin particulier apporté aux finitions, sans aucune limite… si ce n’est celle de votre imagination ».

À qui s’adresse lecintrew.com ?

Le Cintre W élabore des pièces d’exception pour des particuliers exigeants et des établissements de prestige avec une promesse : « Que le bon maintien et la longévité de leurs vêtements soient assurés ».

LecintreW©NilsLouna037

Expliquez-nous votre innovation ?

 Lors de la phase de création et de design, j’ai souhaité mettre l’accent sur l’éveil des sens pour créer un vécu émotionnel et sensoriel intense.

Ainsi chaque client est convié à effectuer un voyage qui fera appel à chacun de ses sens :

  • Un crochet disposant d’une surface de pose évasée pour un meilleur maintien dans le dressing ainsi qu’un gainage en cuir sous le crochet qui produit un son feutré lors de la pose du cintre sur la barre de dressing évitant ainsi le bruit désagréable du métal que l’on connaît,
  • Des épaulettes en cuir pour assurer un meilleur maintien des vêtements et apporter une touche de personnalisation supplémentaire,
  • Une barre de suspension de pantalon ergonomique qui permet de passer aisément le pantalon, et habillée d’un gainage afin d’éviter que pantalon ne glisse.
  • Et enfin la fameuse capsule de parfum qui s’intègre à nos cintres. Le principe innovant étant d’intégrer le parfum de son choix dans une capsule dont le mécanisme novateur permet une diffusion délicate et continue du parfum dans votre dressing.

Cette capsule est en finalisation de tests R & D et verra le jour au second semestre 2015.

Un cintre sur mesure ? Comment procédez-vous ?

 Nous proposons un véritable service sur-mesure, digne du « bespoke » dans l’univers du tailoring, (ndlr : sur mesure) qui se traduit par une co-création du cintre avec le client.

Au-delà de la réalisation de cintres conçus selon le gabarit du client, nous offrons un vaste choix d’essences de bois, de cuirs, de métaux, de gravures (ou de toutes autres fantaisies qui nous seraient suggérées) pour une personnalisation du cintre poussée à son extrême.

Quel est son prix pour un particulier ?

 Le Cintre W est un objet totalement personnalisable dont le prix débute à 1900 €/cintre et évolue selon la combinaison de matériaux ou de la rareté des matières premières. Par exemple, la combinaison de crocodile, laiton, nacre et pierres précieuses peut atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros.

Où sont-ils fabriqués ? 

Le Cintre W réalise ces objets exclusifs en France par des artisans d’art. Chaque cintre est ainsi façonné et assemblé à la main. Il faut donc patienter environ 3 mois à partir de la commande.

lecintrew-modelabComme j’aime à le rappeler : « L’amour du beau geste » et « la tradition au service de l’innovation » sont les valeurs qui parlent le mieux de notre ADN.

Le temps consacré à l’élaboration du cintre fait que cette pièce un objet si unique.

 

On peut déjà retrouver vos cintres dans de splendides hôtels ?

 Des discussions sont en cours avec des établissements de prestige. La clientèle est pour le moment constituée de particuliers et d’entreprises pour leur usage personnel ou pour offrir. C’est un cadeau très personnel puisque l’on entre dans l’intimité du dressing du client et qui est fort apprécié.

Votre avis personnel, pensez-vous que les Français sont sensibles au made in France ?

Les Français mais pas uniquement. Le Made in France dispose d’une aura incroyable dans le monde entier. Cet argument est d’autant plus valable dans les secteurs premium et le luxe.

Mais il faut avant tout réussir à proposer un produit, ou un univers novateur : La création et le design sont à mon sens les clés de la réussite d’un projet entrepreneurial.

Sans ces fondamentaux le Made in France à lui seul n’offrira que très peu de chance de succès aux porteurs de projets.

Pensez-vous que la France est encore leader dans le secteur de la mode ?

La France conserve incontestablement une image iconique dans le secteur de la mode mais doit évoluer rapidement pour ne pas se faire rattraper et dépasser par ses voisins.

Comme l’a rappelé Karl Lagerfeld lors du sommet de l’économie Challenges, « il ne faut pas que Paris devienne une belle au bois dormant ». Notre pays repose sur une histoire et une tradition qui ont fait son succès, il faut à mon sens aujourd’hui impulser une nouvelle dynamique pour que la France reste présente dans l’échiquier mondial de la mode et ne se transforme pas en musée.

La France et les acteurs de la mode vont devoir se repenser et innover pour faire face aux assauts de créativité des Italiens, des Anglais…

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L’avenir de lecintrew.com ?

Le Cintre W va poursuivre un développement structuré et mettre en place une stratégie de communication relayée au travers de médias ciblés (sites Internet, blogs et magazines premiums). Nous prévoyons également un développement à l’international à court terme pour permettre l’accessibilité de nos cintres exclusifs sur les différents continents.

Pour finir, nous aurons le plaisir de dévoiler une collection de cintres haut de gamme avec un design qui ne laissera pas indifférent dès le second semestre 2015.